互联网+二手车有形市场 接地气有底气
来源: 阳光车网 作者:戴欣发表时间:2016年03月18日

随着我国汽车产业的飞速发展,我国汽车市场的主体规模发生了翻天覆地的变化。根据有关数据统计,2015年我国汽车保有量达到1.72亿辆,汽车产销分别完成2450.33万辆和2459.76万辆,而二手车行业累计交易量仅完成941.71万辆。这种二手车交易量相当于汽车保有量18%左右、仅将近新车销量三分之一的局面,说明我国二手车行业与发达国家还存在着一定差距,因此其具有非常大的潜力,而随着我国汽车消费市场愈发成熟,二手车行业还会在未来的几年当中迎来高速增长期。



二手车电商“去中间化”环节弊端突显

在我国二手车行业不断发展壮大的同时,有越来越多的强势资本进入到二手车领域,为我国二手车行业带来了全新的经营模式和理念。随着政府有关部门对于“互联网+”态势的重视,这些二手车新模式如雨后春笋般出现在了广大消费者的面前,C2C、B2C以及B2B等多种模式的互联网O2O二手车电商平台在我国二手车行业当中开始大展拳脚。但与此同时,一些新模式所带来的“烦恼”也不断涌现,有越来越多的实例证明,一些互联网O2O二手车电商平台所推崇的“去中间化”环节在现有国情下难以实现。


 

中国汽车流通协会有形市场分会常务副理事长苏晖就曾表示:“虽说汽车行业互联网电商的趋势强烈,甚至传出了将要颠覆传统销售形势的传言,但这都不符合现阶段的国情状况,如果没有优质的线下实体店作为支撑,再强大的互联网企业也无法轻易实现汽车销售流通的意愿。”那么对于我国二手车行业来说,二手车有形市场就是作为支撑整个行业健康、有序发展的强有力实体。



二手车有形市场优势明显更“接地气”

根绝统计,我国二手车交易量90%以上都是在有形市场实现的,二手车有形市场成为了二手车交易的主要渠道。特别是有形市场具有开具二手车交易过户发票的功能,更是让二手车经纪公司和经销商聚集在一起,形成了收购与销售的便捷通道。


 

根据目前的国情状况来讲,“扎堆”依然是我国汽车商业模式的惯用态势,“买车就去有形市场”是广大消费者们长久以来形成的一种习惯。而众多二手车经纪公司和经销商聚集在一起,可以优势互补、扩大影响力、节约经营成本以及依托有形市场的综合服务便于集客。在一般情况下,二手车经销商在有形市场中进行经营,其销售量要比在有形市场外经营提高30%,甚至有提升2倍以上的例子,与此同时还可以节约50%以上的宣传费用,因此在有形市场经营二手车的优势无需多言。


 

这主要是由于,汽车属于低频次购买的商品,当消费者产生消费需求时就需要到专业、便捷的地方,而这个地方非有形汽车市场(包括二手车市场)莫属,而且是无法替代的。而二手车经纪公司、二手车经销商是在我国社会主义市场经济的大潮中逐步成长起来,对整个行业有着敏锐的判断能力,具有极强的市场适应能力和生命力,如今已经成为了汽车流通领域不可或缺的重要组成部分。因此,为二手车经纪公司和经销商提供便利的二手车有形市场将长期存在,二手车的丰富车源也将存在于二手车有形市场当中。



二手车有形市场也应顺势而为共谋发展

然而,随着二手车电商平台发展壮大以及整车生产企业旗下的销售服务店开始涉及二手车业务,传统的二手车有形市场正在受到前所未有的冲击和挑战,历史形态遗留下来的“老国企”作风已经无法应对如今非常残酷的市场竞争。因此,二手车有形市场应当在这个机遇与挑战并存的时机中逐步调整自己的方向,也需要通过创新的方式进行改进升级,谋求全方位的发展,只有引入新的经营模式,运用现代化的经营工具,才可以让传统的二手车有形市场再次焕发青春。


 

随着行业格局的转变,众多二手车有形市场也都在寻求更加符合市场发展规律的模式来进行自我完善,而二手车有形市场作为非常注重线下体验模式也越来越受到互联网O2O二手车电商平台的青睐。在如今互联网电商迅速崛起的态势下,二手车有形市场需要与互联网企业进行结合,将互联网理念在市场中进行实践;而互联网O2O二手车电商平台也需要依托二手车有形市场,只有这样才可以做到线上线下完美的结合,为广大消费者提供完善的购买体验。



阳光车网成为二手车有形市场发展助推剂

在最近2年中,成都宏盟二手车市场、武汉汉西二手车市场、甘肃二手车市场、广州广骏二手车市场、西安峰泰精品二手车市场、中山旧机动车中心鸿源交易市场、江苏通源旧机动车市场、江苏中驰二手车市场、广西旧机动车市场以及常州武进二手车市场等二手车有形市场先后与阳光车网开展了深层次的合作,希望可以实现互联网O2O二手车电商平台、二手车有形市场以及二手车经销商的三方共享、共赢和共荣。如今看来,他们的选择非常明智,阳光车网与这些二手车有形市场已经产生了非常理想的“化学反应”。

那么,作为国内最大的二手车“B2C”交易平台,有着“真实车源”、“288项专业检测”、“全额先行赔付”、“VIP服务”和“阳光延保”五大优势的阳光车网是怎样与二手车有形市场进行合作的呢?



根据中国汽车流通协会有形市场商会的王宏昌秘书长介绍:“阳光车网将二手车有形市场车商们的二手车车源在网络平台上进行销售,帮助二手车经销商吸引客流,同时也为二手车有形市场进行推广宣传,还在二手车有形市场中设立专业的第三方检测中心,并做出为消费者提供1800公里或45天与检测报告不符进行全额赔付的承诺。如今阳光车网布局的二手车有形市场网点还在逐步增加中,而二手车交易量也稳中有升,进行合作的二手车有形市场收益也有所增加,形成了非常好的运行模式。这种密切合作的方式,使得二手车车源信息真实可靠,而交易服务落在了实处。”

其实,在我国二手车行业当中,二手车有形市场具有不可替代的作用,而二手车有形市场只有不断创新、升级,才可以适应新形势下的发展。互联网O2O二手车电商平台与二手车有形市场的密切合作,将进一步推动二手车电商车源的真实可靠,让最真实的信息全部展现在广大消费者的面前,同时专业检测、售后质保等衍生服务,可以营造出更加诚信、放心、有保障的二手车交易环境。